ERP: Selenne un sistema de gestión comercial
Gestión comercial y solución de negocio
Excelencia comercial y defensa de la rentabilidad
Todas las empresas buscan su expansión de manera diferente teniendo en cuenta no sólo los factores que les son propios sino también su específica situación estratégica. Inclusive, en el mercado globalizado, esta situación se ha venido intensificando haciendo que las empresas trasciendan sus fronteras naturales en el afán de capturar mayores cuotas de mercado. Si una empresa está segura de su posición, no tardará en percibir cuán cercada está de nuevas amenazas y en qué medida necesita de altos niveles de innovación en su sistema de gestión comercial.
Por ello, la búsqueda de la excelencia comercial es una realidad necesaria para estar siempre en el mercado de forma efectiva y creciente, controlando no sólo a cada cliente, su evolución, fidelidad y rentabilidad, sino también las actuaciones de los representantes comerciales, a cada familia de negocio, riesgos comerciales, segmentación estratégica de la venta, etc.
Selenne ERP monitoriza las múltiples áreas de la ingeniería en los negocios comerciales y de distribución, visionando en tiempo real las tendencias por cada comercial y sus tipos de ventas preferentes, evaluando su cartera de clientes no sólo desde el punto de vista de riesgo de cobro sino desde la estructura y composición de la misma, en la proporción de cada tipo de cliente. La cantidad de variables cruzadas en este campo es muy amplia y enriquecedora para la toma de decisiones.
La evaluación y control analítico de múltiples variables como rentabilidad / niveles de ventas / kilos / unidades vendidas / magnitudes / por clientes / zonas / familias de productos / productos individuales / vehículos / rechazos o devoluciones / ABC / etc. permiten que con Selenne ERP se pueda llegar a conclusiones sin precedentes en tendencias temporales, trabajando en tiempo real y con un óptimo nivel de consistencia de datos. Esta información permite redirigir políticas y enfocar estrategias que estén acordes con los objetivos estratégicos marcados por la dirección.
"Control comercial": nuevamente aquí el desarrollo de los sistemas de control se exponen como una herramienta necesaria y eficaz que permite generar bloqueos de clientes con riesgos de impago o excedidos de sus clasificaciones de caución. Así, el sistema no permite al comercial generar ninguna nota de pedido hasta que se hayan resuelto las incidencias.
A través de Selenne ERP, como sistema de gestión comercial, se genera un “sistema de Monitorización de Precios” que controla a través de mensajes a la red comercial y a su dirección de información específica así como las solicitudes de precios de venta que exceden los límites mínimos establecidos. Esta solución es muy efectiva y genera una educación colectiva de los límites cuando éstos prueben ser necesarios.
